7 gCeacht a Foghlaimíodh Ó 5 Bliana ag Feidhmiú agus ag Fás

Tá margadh SaaS athraithe go mór le cúig bliana anuas.

Go deimhin, tá sé níos mó ná faoi dhó i méid .

Bhí cuideachtaí SaaS iolracha á n-oibriú agam - lena ceannaigh liosta uimhir fón n-áirítear Mailshake , Right Inbox , agus Voila Norbert - le linn na tréimhse sin agus, ar an dea-uair, d'fhoghlaim mé cúpla rud ar an mbealach.

Go háirithe, mhúin mo thaithí dom, má tá éifeachtúlacht oibriúcháin mhaith agat, cuideachta atá ag obair go maith, le treo soiléir, agus atá ag fás agus brabúsach, gheobhaidh tú an t-uasluach do do ghnó.

Ach conas a dhéanann tú na rudaí sin go léir a bhaint amach i ndáiríre?

Chuidigh na seacht gceacht seo go mór liom:

1. Is é an Táirge an Margaíocht
Mura bhfuil grá ag daoine do do tháirge, ní bhíonn tábhacht ar bith eile: beidh deacracht agat do ghnó a fhás.

Nuair a bhíonn grá ag daoine do do tháirge, bíonn fíor-luach margaíochta aige - agus sáraíonn an luach sin aon rud eile is féidir leat a dhéanamh.

Nuair a fhéachaim ar a bhfuil déanta againn ar ár gcuid maoine, caithimid méid measartha beag ar thacaíocht agus ar oibríochtaí. Den chuid eile, téann thart ar leath dár n-ioncam i dtreo an ghnó maidir le leathnú nó forbairt táirgí, agus an leath eile a chaithimid ar mhargaíocht (díolacháin san áireamh).

Ach má smaoiníonn tú air i ndáiríre ó thaobh fáis de, téann an caiteachas sin go léir beagnach i dtreo na margaíochta. Is ionann forbairt táirgí agus buiséad margaíochta.

2. Tá sé níos deacra an mhargaíocht a dheisiú ná an táirge a dheisiú
Tá margaíocht á déanamh agam ó shin sular thosaigh mé ag ceannach agus ag díol cuideachtaí SaaS, mar sin muinín dom as an gceann seo: leanann gach cainéal margaíochta ag éirí níos deacra agus níos costasaí.

Tógann sé níos mó ama chun do mhargaíocht a fháil i gceart, agus tá níos mó agus níos mó iomaitheoirí ann, iad go léir ag iarraidh an ceann is airde a ghlaoch ar na bealaí céanna.

Go traidisiúnta, is éard a bhí i gceist le cuideachtaí SaaS a cheannach ná cuideachtaí SaaS a cheannach nach raibh faoin margadh agus nach raibh ag feidhmiú agus iad a fhás. I mo thuairimse, ba mhúnla eacnamaíoch iontach é an margaíocht a shocrú chun saibhreas a chruthú.

Ach anois tá sé beagnach inbhéartach, toisc go bhfuil forbairt bogearraí beagán níos dénártha i gcomparáid le margaíocht. D'fhéadfá tonna dollar margaíochta a chaitheamh agus gan aon torthaí a fheiceáil cúig bliana níos déanaí, ach d'fhéadfá infheistíocht a dhéanamh i bhforbairt bogearraí foinsiú allamuigh agus torthaí a fheiceáil i gceann trí nó sé mhí.

Tá sé beagnach níos fearr suíomhanna margaíochta fíor-mhaith a bhfuil droch-tháirgí acu a cheannach, agus an táirge a shocrú.

3. Eascraíonn curn Ó Gníomhachtaithe
Ar deireadh thiar baineann Churn le heispéireas an úsáideora.

Má sheachadann tú eispéireas iontach ó thaobh bordála, oiliúna, agus aon rud eile is féidir leat a dhéanamh chun na pointí frithchuimilte timpeall do tháirge a laghdú, laghdóidh sé sin do chuinneog agus feabhsóidh sé do chostais fála do chustaiméirí.

Léigh faoi thaithí an chustaiméara agus feicfidh tú go leor daoine ag caint faoin tábhacht a bhaineann le dul i gceart sa chéad 90 lá.

Ach tá sé foghlamtha agam go bhfuil sé i ndáiríre ar fad faoi na chéad seachtain. An chéad uair riamh logáil siad isteach i do tháirge. An chéad taithí atá acu leis.

Mura bhfuil sé socraithe acu faoin bpointe sin, is lú an seans go ndéanfaidh siad logáil isteach nó é a úsáid an dara, an tríú nó an ceathrú uair thart. Agus má thagann siad ar ais, tá a meon athraithe.

4. Fós Is Féidir Leat Na Buailteoirí Móra a Bhualadh Gan Buiséad Ollmhór
I ndomhan ina bhféadfadh na milliúin dollar caipitil fiontair a bheith mar thaca ag d’iomaitheoirí, d’fhéadfadh gur páirc imeartha éagothrom é.

Ach tá mé anseo chun a rá leat go bhfuil sé fós indéanta fás agus dul san iomaíocht leis na fathaigh gan buiséad ollmhór a bheith acu.

Chun é a dhéanamh, caithfidh tú a bheith an-srappy agus do chaiteachas a dhíriú ar luamháin fáis ar leith. Is rud é seo atá á rá agam le thart ar mo 100 cainteanna deireanacha agus le seacht mbliana anuas: caithfidh tú an mata a dhéanamh ar do chuid smaointe agus iad a rangú ón tionchar is mó go dtí an leibhéal is ísle, agus gan ach díriú ar na cinn bheaga sin.

Tagann an fás ó thrí réimse. D'fhéach mé ar 200-300 cuideachta SaaS is dócha le cúig bliana anuas d'fhonn iad a fháil, agus nuair a bhíonn mé ag déanamh amach conas a d'fhás mé na gnólachtaí sin, tagann mé ar ais chuig na rudaí céanna arís agus arís eile. :

Teastaíonn níos mó tráchta ar an suíomh Gréasáin . Mar sin ní mór dóibh Sinsearach níos fearr, ábhar níos fearr, b'fhéidir roinnt cuardaigh íoctha.
Nó is cineál éigin feabhsúcháin tiontaithe é , cibé an triail saor in aisce é go tiontú nó tiontú go gníomhachtú.
Nó is feabhsuithe táirge é an nóiméad “aha” sin, an pointe gníomhachtaithe sin, a dhéanamh i bhfad níos fearr – a bhaineann siar le taithí an chustaiméara.
Más féidir leat taithí iontach custaiméara a bheith ag duine éigin, beidh siad ag scaipeadh an scéil agus is féidir leat fás focal béil a fháil fiú. Is féidir le daoine léirmheasanna a fhágáil duit agus titim i ngrá leis an táirge sula n-úsáideann siad fiú é go hiomlán, toisc go bhfeiceann siad acmhainneacht an phointe pian atá á réiteach, nó go bhfeiceann siad luach an táirge.

Frankly, tarraing cuideachtaí is mó ag an. Déanann siad iarracht an iomarca a dhéanamh, rud a chaolaíonn a dteachtaireacht agus a chuireann mearbhall ar thaithí an chustaiméara.

5. Lúide Is More
Ar mhaith leat a fháil amach conas do thaithí úsáideora a mhilleadh? Déan líon na rudaí a dhéanann do tháirge faoi cheathair.

_________________
buy phone number list